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繼去年9月與ABB簽訂低壓環網柜合作協議后，中能電氣[8.22 -3.75% 資金 研報](300062)昨日公告與ABB合作延伸到中壓環網柜。
自身具備較完整的中低壓環網柜產品線的中能電氣，為何頻頻深化與ABB合作？記者就此采訪了公司董事長陳添旭。
證券時報記者：公司為何選擇ABB進行深度合作？
陳添旭：中能電氣以前以生產電纜附件等元器件為主，上市以后公司進行產業鏈的整合和延伸，目前逐步向成套設備供應商轉型。
電力產品種類非常多，任何一個企業不可能生產所有元器件，我們需要有更多的元器件供應商，不可避免國內與國外廠家的合作。
ABB是位居全球500強的電力和自動化技術領域的領軍企業。目前國內重點工程項目以及軌道交通項目等，對產品質量有比較高的要求，通過與這樣的國際知名品牌合作，公司產品的定位將得到提高。中能電氣通過兩次合作，實際上與ABB已經形成戰略聯盟的關系。
證券時報記者：公司采取何種方式與ABB的合作？
陳添旭：我們與ABB的合作不是簡單的客戶和貿易商的概念，是技術上的合作。目前雙方先進行授權代理銷售的合作，經過一段時間的磨合后，合作將逐步過渡到由ABB提供元器件，中能電氣按照ABB的相關標準，生產中低壓開關柜，再配套到中能電氣的成套設備中。
具體到中壓開關柜的合作方面，有些是ABB提供元器件我們組裝成開關柜；在一些特定場合，由ABB直接提供開關柜，我們組成成套設備，然后進入軌道交通，高鐵、地鐵等終端的國家重點工程項目中去。
證券時報記者：雙方在合作過程中如何實現優勢互補？
陳添旭：比如在軌道交通方面，目前，公司控股的武昌電控使用主流的開關以西門子和施耐德為主，與ABB合作后，它們的產品就可以借助中能的銷售渠道進入相應的領域。此外，ABB目前的營銷模式，以區域渠道代理商為主。中能電氣面對終端的客戶，ABB通過與中能的合作，能更貼近市場，更直接收集和了解到終端客戶的需求。
ABB在電子電氣行業有幾十年的沉淀，具有很強的品牌優勢。在與ABB合作的過程中，有些產品還是打ABB的品牌，ABB會提供相關的圖紙和質量標準。把ABB的技術和標準能引進來，會使得公司對產品工藝標準和技術有更深入的理解，對自身的品牌質量的提升也有很大的幫助。
證券時報記者：與ABB深度合作對公司未來發展有怎樣的影響？
陳添旭：首先，通過與ABB得合作，中能電氣自身產品的性能、工藝水平、管理能力等都將得到提升。
其次，通過合作中能電氣能更快切入高端市場，擴大在高端市場的份額。目前國家重點工程都是指定使用ABB、西門子、施奈德等國際知名品牌產品，在國內全行業范圍內，上述品牌市場占有率還在50%以上，國內品牌未來有很大的市場空間。
第三，與ABB合作能降低中能電氣的生產成本。ABB的銷售采用區域代理制，目前公司采購ABB產品需要通過代理商實現。與ABB建立戰略聯盟后，中能電氣可以跨過代理商以更低的價格直接向ABB采購，從而獲取更大的利潤空間。
