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在對天正電氣供應鏈副總裁方初富的深度訪談中，gongkong®了解到，天正電氣煥新戰略背后的邏輯正是基于客戶信賴。天正將“天正=信賴”的理念根植客戶心智，而高端智造、未來工廠則是組成信賴的強大支撐和基石。
天正電氣供應鏈副總裁方初富
三年疫情后，國內經濟市場仍處于一個相對低迷、緩慢恢復的時期，加之地緣政治、全球供應鏈短缺等影響，諸多企業發展舉步維艱，尤其是傳統的制造行業必須從生存困境中找出變革路徑，重新贏得客戶信賴。通過探訪天正電氣的品牌及戰略轉型的變化，或許可以讓我們對當前市場環境下未來產業發展路徑、客戶需求，有更為清晰的認知，也給同樣處于轉型困境的制造業伙伴帶來可供復制的參考意見。
用高品質方案，快速打開高端市場
低電器市場原本是一個市場集中度較低的行業，受技術所制，高端市場一直以國外品牌為主，中端則是一些具有一定研發能力的國產品牌。改革開放四十余年，中國制造業經歷了從工業1.0到工業4.0的快速追趕，技術上的顯著進步讓國產品牌在國際競爭中開始有了一席之地。
當前，國家正在逐步加強“安全可控”的戰略地位意識，各行業細分客戶為降本增效，也在紛紛探尋性價比更高的國產化代替產品，這場性價比之爭給具備自主創新意識的國產品牌帶來一次千載難逢的市場機遇。
低壓電器行業的市場容量與電力事業的發展緊密相連。今年1月份，國家能源局發布了《新型電力系統發展藍皮書（征求意見稿）》，使新型電力系統有了實際的概念，也逐步朝向安全可控、節能環保、智能柔性等方向發展。隨著國家相關的利好政策及市場迫切需求，預計智能低壓配電市場到2026年有望達到105.2億，智能化、數字化正是大勢所趨。
近年來，為探索“未來工廠”建設，打造智能制造新模式新標桿，浙江省已連續認定了三十多家“未來工廠”，2022年，天正電氣以數字化改革為牽引成功入選。在天正電氣的”未來工廠”中，產品研制周期可縮短40%，交付周期縮短25%，在提升生產效率，降低生產能耗和碳排放的同時，實現了快人一步的產品制造、交付和服務，助力行業高質量發展，更為綠色可持續發展打下堅實基礎。
天正電氣“未來工廠”在體現數字化、智能化思維的同時，完全踐行了“以用戶需求驅動智造變革”的價值理念。對此，方初富用“準、好、快”三個關鍵詞為我們進行了詳細闡述。
第一是“準”。天正電氣能夠準確了解并把握客戶需求，來提供針對性的產品和解決方案，給予客戶從研發到制造全流程的個性化服務。其次是“好”，天正電氣從生產自動化、機器視覺檢測、生產安全防護等多角度措施為客戶提供高質量的產品。最后一點是指生產協同的“快”。在天正電氣的智能工廠中，通過邊緣計算、SCADA等技術，基于APS、MOM/MES、WMS等系統的集成應用，結合5G網絡、AGV智能小車和提升機，實現從產品研發到訂單排產再到高效物流的全流程智能化，打造研發設計、生產制造、供應鏈的三方協同，實現“快人一步”的產品交付。
面向未來的市場發展需求，直接為客戶提供系統化解決方案也是未來企業需要重點關注的方向。工控網了解到，除打造行業領先的未來工廠，天正電氣還直接為客戶提供高端化產品和針對性的行業解決方案，例如攜手中國鐵塔，提供針對性的通訊配電解決方案，為“神州十四返回艙著陸”“成都天府國際機場”等國家重大工程，以及西安、杭州地鐵等民用通訊覆蓋項目提供高質量通訊保障。
超前布局新能源賽道，搶抓“兩新”機遇
早在2020年，天正電氣就開始超前布局新能源領域，搶抓“兩新”機遇，從傳統行業一路向新能源、通信等產業新賽道進軍，聚焦頭部企業的需求，對關鍵技術進行研究。僅在當年，天正電氣的新能源領域的專利申請量就達到了123件，占全年專利總申請量的64%�；谙嚓P專利，天正電氣推出多款新能源專用斷路器產品。如自主研發的TGM3Rse系列智能量測開關，已經廣泛應用于智能電網的數字化建設。
據了解，通過提供高端化產品和針對性的行業解決方案，天正電氣獲得了來自新能源、新基建等領域頭部客戶的信賴，包括中國華能、中國大唐、天合光能、陽光電源、中國電信、中國鐵塔、國鐵集團等，業務結構也實現從傳統通用市場為主向行業高端專業客戶為主的成功轉型。
滴水穿石，非一日之功。天正電氣的成功發展與長久的客戶信賴密不可分。正如天正電氣總裁高天樂所言：“我們要堅持做難而長期有價值的事，為行業客戶提供發展新動能，與合作伙伴共同打造共贏的生態圈。”工控網也相信，天正電氣將以品牌煥新為新的起點，以數智化創新驅動企業發展引擎，憑借強有力的產品和解決方案，良好的客戶服務，在未來煥發出高質量發展新態勢。
