Forrester戴鯤：微軟引領中國云大戰全面升級

微軟近日(3月26日)宣布其在華云服務正式開啟商業運營。這距離微軟前任首席執行官史蒂夫·鮑爾默在上海宣布Windows Azure——現更名為Microsoft Azure——在中國開啟公共預覽僅僅過去了短短9個月的時間。

我將之前的階段稱為中國云計算大戰第一季。在我當時發表的報告《中國 PaaS市場發展態勢(2012 - 2017)》中，我做出了三項預測，現在均已成為現實。更多的全球廠商正在加入戰團; 客戶對云計算的概念日益了解，并計劃為其業務采用混合云方案; 傳統IT服務商開始向云服務商轉型。

上周，我分別與微軟、思杰Citrix進行了交流，現在我堅定地相信，云計算大戰的第一季已經落下帷幕，全面升級的第二季即將上演。在爭奪合作伙伴生態系統和實際客戶業務的戰爭中，中國的企業架構師和首席信息官們將看到三大場景：

三大主力將放手一搏。在我去年發表的博文中，我將中國云市場上的三大主力國際廠商描繪為三足鼎立的格局：微軟、亞馬遜，以及采用OpenStack、CloudStack等開源技術的供應商。

作為第一個在中國提供跨公有云、私有云和混合云，并且涵蓋基礎設施 (IaaS)和中間件(PaaS)的全面解決方案的廠商，微軟引領著中國云計算市場。微軟的領先地位來自與其對中國企業需求的深入理解、龐大的開發者基礎，以及基于Windows平臺帶來的簡便易用性。

OpenStack一直善于通過用戶群活動建設生態系統。它正在積累發展的動力， 2013年下半年，有 IBM和Oracle這樣的大廠商相繼加盟，而且在那些擁有大量具備專業知識的技術人員的公司里，OpenStack特別受歡迎。

由思杰主推的CloudStack已經在中國的銀行、金融服務業獲得了客戶，被用于建設私有云。CloudStack比OpenStack更易用，但需要改善市場推廣，需要進一步擴大其生態系統。

亞馬遜AWS在云計算領域的歷史最長，產品技術和性能都得到了證明，肯定會充分利用其在全球的客戶基礎和合作關系促進在華發展。但是要理解本地用戶并建立一套合作伙伴生態系統， AWS任重而道遠。

本土主要服務商將面臨巨大壓力。中國本土的市場領導者，如阿里云和新浪應用引擎(SAE)，將面臨價格和服務質量的雙重壓力，大型商業客戶尤其重視服務質量。微軟是第一個宣布在中國提供99.95%服務等級協議(SLA)的公司。相比之下，阿里云最多只能達到99.5%。低價曾經是本地云服務商用以吸引價格敏感的中國客戶的主要武器，但現在形勢已經完全改變。在微軟展示的一家軟飲料行業領軍企業的案例中，在條件設置完全相同的情況下，阿里云的總體擁有成本(TCO)約為50萬元人民幣，而使用Azure的話大約只需要15萬元人民幣。當然還要考慮其它一些因素，但本土廠商的確應該考慮也做一下類似的測算，并相應地調整策略。

新合作伙伴生態系統即將成型。微軟正在通過其完善的生態系統金字塔，為合作伙伴生態系統建立標準。在基礎層，世紀互聯將持續提供Azure運營業務。在中間層，文思海輝將提供行業解決方案;華勝天成將更多地聚焦于政府的智慧城市計劃，例如武漢的智慧城市;云角信息的重點是電影、游戲、視頻流服務。在頂層，云和軟件提供河南省的區域性服務;光明網則將為媒體提供平臺服務。

誰將贏得中國云計算大戰，現在說來為時尚早。正如中國公元前300年左右的著名思想家孟子所說，“得民心者得天下”，贏得客戶和合作伙伴的支持將是關鍵。