專訪施耐德電氣中國區副總裁曹瑋

　　從1980年到現在，全世界的能源消耗已經增長了45%，而預計到2030年將增長70%！我們的戰略核心是一個簡單而有力的理念：更加有效、更加有成果地利用自然資源——這樣做不僅可以創造利潤，而且對環境也更加有益。我們所有人都要適應新的能源世界的不斷發展變化!施耐德電氣將此作為自己的承諾，而且我們也可以幫您做到這一點。

施耐德電氣中國區副總裁曹瑋

　　從1980年到現在，全世界的能源消耗已經增長了45%，而預計到2030年將增長70%!

　　我們的戰略核心是一個簡單而有力的理念：更加有效、更加有成果地利用自然資源——這樣做不僅可以創造利潤，而且對環境也更加有益。

　　我們所有人都要適應新的能源世界的不斷發展變化!

　　施耐德電氣將此作為自己的承諾，而且我們也可以幫您做到這一點。

　　2010年，全世界節能降耗、開發新能源的腳步還將繼續加快，作為全球能效管理專家，施耐德還將帶給我們哪些精彩，讓我們拭目以待!

[$page]　　施耐德電氣的未來之路

　　在成立的170多年里，施耐德電氣遇到過無數次挑戰，也做過數次重大戰略抉擇。現在，施耐德已經成長為世界500強企業之一，在行業內擁有舉足輕重的地位。

　　“如今有用電的地方，就有施耐德電氣的機會。”施耐德電氣中國區副總裁曹瑋言語之間眉目舒展。

　　危機中的機遇

　　“施耐德電氣希望成為房地產開發企業合作伙伴的第一選擇。”作為全球配電和自動化領域的專家與領導者、如今的全球能耗管理專家，長久以來，房地產行業始終是施耐德電氣核心市場之一。

　　“我們是國內目前唯一擁有面向房地產開發商專職銷售和服務隊伍的企業，這支專業隊伍的200余名銷售工程師覆蓋了110個城市。”曹瑋在接受采訪時透露給記者一些數字。

　　施耐德電氣中國銷售業務的45%來自于房地產市場。在曹瑋看來，能夠取得這樣的成就，一方面要歸功于施耐德電氣專注于房地產客戶的重要策略；另一方面，則是房地產開發企業對于直接關系到客戶滿意度的成本投入愈加重視。

　　“配電系統是建筑重要的組成部分，是住戶生活質量必不可少的一個保證。但在實際生活中，物業方面往往缺乏專業的維護隊伍，換言之，一旦因為配電產品出現質量問題，會令住戶非常困擾，容易引發糾紛，損害到開發商的品牌信譽與客戶滿意度。因此，如果是負責任的房地產開發商，即使客戶根本不注意配電設備，他們也會傾向于選擇質量穩定、服務好的供應商，嚴把質量關。”曹瑋解釋道。“施耐德電氣扮演的，正是這樣一個供應商的角色。進入中國已經20多年，高品質的施耐德電氣產品在業內有口皆碑。”

　　除此之外，在與國內房地產行業共同發展的過程中，施耐德電氣通過不斷摸索，能夠根據房地產企業的不同需求，采取不同的合作模式。“無論是萬科進軍住宅產業化或者其他企業提出的種種新概念，施耐德電氣都會及時反應，以無可挑剔的職業精神，積極予以配合。

　　面對經濟危機所引發的房地產行業震蕩，施耐德電氣認為，公司與一些房企已經成為長期的戰略合作伙伴，彼此間的合作不會受到太大影響，基本面會保持不變。不過考慮到戰略大環境的變化，未來的發展道路仍舊有很大的不確定性。

　　針對行業新形勢，施耐德電氣對于公司的整體戰略已經做出了調整。考慮到過冬期的房企資金緊張，施耐德電氣通過與全國合作伙伴的默契配合，以最快的速度響應企業要求，如此一來，間接為房企節省了周轉資金。此外，針對經濟適用房和廉租房市場，施耐德電氣還推出了SE-BOX這樣的高質低價配套服務，力求與房地產企業共渡難關，攜手同行。

　　在房地產市場進入嚴冬期前，施耐德電氣便注意到政府正積極推進保障房建設，關注中低收入人群的住房問題。“保障性住房的市場是巨大的，施耐德電氣從2008年便開始準備，下一步將針對房地產市場推出新產品，改變傳統的針對商品房供應的思路，用標準化的產品來配套政府廉租房或者是政府補貼房。”

　　“經濟適用房也可以用高質量的產品，高質低價。”施耐德電氣強調，“我們使用的都是標準化產品，通過削減中間環節來節省成本，讓開發商和用戶受益。”

[$page]　　這一步看似簡單，實則不易。要做到這樣的戰略決策，需要認真的市場調研和高效研發，還有縝密的商務運作。施耐德電氣通過很長一段時間的技術研發以及與市場、相關政府部門的溝通，最終才作出這樣的結論：標準化產品的經濟適用房解決方法是行得通的！從SE-BOX推出到今天已經有半年，這一帶有典型施耐德電氣風格的解決方案已經受到了很多開發企業的關注，它在未來的發展是可以預期的。

　　節能增效，洞悉先機

　　“盡管2009年房地產市場難以把握，但施耐德電氣在中國的配電業務依然有信心在整體業務中實現至少9%的增長。”曹瑋告訴《地產》記者。