LED企業如何借渠道擴張版圖“一箭沖天”？

網訊 A企業成立于1995年，2000年總部從溫州搬遷到中山，并在福建和江西都設有自己的生產基地。A企業是二線商業照明品牌，全國建立了2000多家經銷商及分銷網點，其中800余家產品專賣店。年銷售額2.7億，內銷外銷都有涉及，外銷板塊主要在江西和福建兩大生產基地，主要出口東南亞、中東以及南美等新興市場，銷售額在5000萬，而中山生產基地主要以LED板塊為主。

從2008年起步，經歷了2010年和2011年的火熱期，再到2012年趨于理性，2013年和2014年則呈現穩步增長。相應地，A企業借勢原有品牌影響力，重新對渠道進行梳理優化，試圖借助LED照明躋身LED照明應用一線品牌陣營。

領域，商業照明的增長最快，隨著消費者認知度逐步提高，家居照明領域將是A企業另一個主戰場。當LED照明價格比傳統照明僅高出15%-20%左右時，市場狀況會由政策支持過渡到市場自然接受階段，而現在已經到了這個時機。

　　據了解，A企業將業務劃分為外貿（節能燈）、LED照明和電工三大塊，并于2010年相繼成立外貿事業部、電工事業部，建立多元化產品運作平臺，對LED事業部進行支持。

　　十多年的品牌沉淀以及OEM出口等多元化經營支撐起A企業快速轉型LED和渠道升級的要素。當前以工程為主的訂單，以及江西和福建的節能燈出口訂單，支撐著龐大的轉型開銷。未來幾年，公司還將加大資金、設備、技術儲備、市場推廣等各方面投入。

　　二、給經銷商做加法

　　LED照明時代下，產品方案不穩定、庫存貶值的危險、競爭對手激增、市場不景氣等因素讓很多經銷商在經營盈利以及選擇品牌合作上陷入前所未有的迷茫。對此，A企業在產品品類、渠道服務上不斷給經銷商做“加法”。

　　在傳統照明時代，商業照明有雷士、三雄、嘉美、西頓、品上、名派等；家居照明有歐普、宏光、亮A、澳克士等，各家企業定位確立。在LED轉型中，A企業對產品線做了全面調整，除了原有商業照明產品基礎外，同時把家居照明也做上來，并形成一個整體專賣店的概念，其理由有以下兩點：